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中国证券网,*ST莲花(600186)实控人变更为李厚文




  上证报中国证券网讯(记者 孔子元)*ST莲花公告,本次权益变动前,公司原控股股东枞阳莲兴持有莲花健康11.78%股份。在执行《莲花健康产业集团股份有限公司重整计划》之后,本次股东权益变动,莲泰投资持有公司10.04%股份,公司控股股东将由枞阳莲兴变更为莲泰投资,李厚文成为公司实际控制人。

中泰证券,轻工行业周报:继续推荐包装龙头 关注所得税调整对家居影响


    家居板块:关注上游TDI价格下降及人民币贬值业绩弹性释放的软体家居黑马梦百合,中长期建议布局行业格局好,以及商业模式符合未来趋势的标的。
    近期财政部、国家税务总局起草的《个人所得税专项附加扣除暂行办法(征求意见稿)》发布。征求意见稿规定:首套住房贷款利息支出,在偿还贷款期间,可以按照每年12000元标准定额扣除。本次房贷利息抵税政策将一定程度上提升购买者可支配收入,对家居板块将在客单价提升层面带来边际改善,建议关注行业格局较好的软体板块及具有业绩弹性的标的。
    反倾销措施具有双面性,梦百合机遇大于挑战。(1)2018年10月10日,美国商务部宣布对进口自中国的床垫发起反倾销立案调查,本次反倾销立案结果预计最终5月落地。本次联合提出反倾销调查申请的美国企业集中在记忆绵床垫产业链上,我们认为,本次反倾销申请与美国亚马逊等电商平台底毛利策略销售床垫挤占线下品牌市场有关。(2)反倾销措施落地具有双面性,不同企业最终反倾销关税不同,梦百合海外产能扩张有望对冲影响。梦百合出口产品在对美出口同行中定价较高,具备一定利润,反倾销政策实施将在行业层面促进中小企业出清,同时微观层面梦百合通过海外产能扩张有望规避部分影响。目前公司稳步推进塞尔维亚工厂扩产及美国工厂建设计划,预计到2018年5月约一半对美产品将实现海外生产。
    软体家居:行业格局佳,关注梦百合业绩弹性释放,顾家家居中长期推荐。(1)叠加人民币汇率贬值等利好因素,贸易关税加征的不利影响得到一定对冲。伴随TDI价格震荡回落,公司毛利率修复通道已开启,人民币贬值+TDI价格回落提供较大业绩弹性。(2)软体家居受精装房影响小,更多还是依赖零售渠道,未来拓品类/拓渠道逻辑较为顺畅,预计顾家家居未来3年将新增1000家门店,同时在布艺、功能沙发、床垫领域拓展加速;中长期是大家居龙头,做“中国版”的宜家。
    定制家居:我们看好:1)产品矩阵全,具备家居新零售属性的企业。一站式、定制化、多品类,服务属性和零售属性增强将降低地产周期因素的影响。长期推荐擅长服务与数据分析的定制家居新零售领导者尚品宅配。公司北京C店开张,当天还与网易严选、苏宁易购等签署合作协议(腾讯家居网),共同发展C店大家居业务。另外关注传统渠道龙头欧派家居;2)具备高成交率的企业。客流量相对稳定情况下,高成交率将帮助企业实现有效率地营收增长,推荐传统渠道优秀的欧派家居以及新渠道发展优异的尚品宅配。建议继续关注底部推荐的志邦股份。公司木门扩张较快,大家居事业线开始整合,未来是二线橱柜像一线全屋定制进击的白马龙头。
    精装房政策稳步推进,地产企业集中采购趋势明显。推荐工装业务占比高,客户结构好的帝欧家居,建议关注大亚圣象。欧神诺:公司长期与碧桂园、万科、恒大等房地产企业深度合作,公司有望持续受益地产集中度提升。另外,帝王洁具主营的瓷砖业务市场空间较大,且依然处于发展早期,帝王洁具与欧神诺合并为帝欧家居后,资本+产业+客户+营销网络协同推动双方强者恒强。
    包装板块:关注龙头裕同科技新发展。上游原材料价格大幅上涨一度导致公司毛利率持续下行,但我们判断上游纸价上涨利空有望逐步平滑,公司毛利率拐点渐现。今年公司优势业务消费电子包装发展平稳,烟标、酒包、化妆品包等非消费类电子业务进展较大,预计明年新业务迎来放量年,发展势头超预期,叠加消费类电子明年复苏的利好因素,当下包装龙头裕同科技迎来较好布局点。同时,去年由于汇兑及部分新品未形成规模效应毛利也受到较大影响,预计后期盈利能力也将回暖。
    造纸:包装纸格局待明朗,文化纸关注龙头资源优势。1)包装纸方面:近期国废黄板纸价格持续回调,市场价格已低于去年同期价格。另一方面,高标准美废价格环比小幅上升,叠加美元走强,国废外废价差逐步收窄,削弱坐拥外废配额的龙头企业红利。国废价格下调导致对纸价支撑减弱,企业盈利能力处于相对低位。我们认为,国家环保政策趋严导致外废配额锐减,叠加三四季度新增产能集中投产,有望支撑国废价格旺季回升。但长期来看,包装纸格局在较大程度上依赖于政策的走向以及龙头纸企面临外废配额下降的应对策略,格局有待明朗。2)文化纸方面:白卡纸、双胶纸、铜版纸市场价格近期相对平稳。成本端,外盘报价稳中有升,我们判断四季度全球木浆市场格局以稳为主。此外,国内龙头企业太阳纸业,晨鸣纸业正通过不同策略尝试提升对制浆造纸成本的掌控能力。我们认为未来木浆系纸企的资源禀赋优势将对盈利能力起到更加重要的作用。长期来看,木浆自给率高的企业有望依托成本控制能力增强抗周期下行风险能力。此外,伴随大盘下行及纸业淡季影响,龙头企业估值下行明显。我们认为,当前龙头企业估值水平具备较高安全边际,长期布局窗口或已开启,建议积极关注。
    消费升级板块:建议关注晨光文具和中顺洁柔。晨光文具:科力普目前经营情况较好,上半年费用已计提较多,下半年毛利率有望继续改善。中国文创用品龙头优势,B端业务继续放量,九木杂物社提供新的利润增长点。中顺洁柔:2016年行业前四大品牌只占约35%的市场份额,行业集中度提升有较大空间。浆价高位运行有望加速行业集中度提升趋势。公司通过提价与产品结构调整良好地对冲了成本压力,持续看好公司未来盈利能力。
    本周核心组合:裕同科技、尚品宅配、梦百合、帝欧家居、晨光文具
    风险提示:原材料价格上涨风险,地产景气程度下滑风险。

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证券时报网,同花顺:创业板指跳水失守5日线 赣锋锂业领跌资源股


    周二早盘两市双双高开,沪指早盘维持窄幅震荡,午后在券商股带动下冲击前高,遇阻回落,创业板指数早盘小幅翻绿,午后冲高回落,震荡下行跌破5日线,上证50指数回调至20日线附近,维持红盘震荡至收盘,至周二收盘,沪指小幅翻红,创业板指跌破5日线,成交量较前一日放量。
    盘面上,早盘安凯客车(000868)再度一字板涨停,带动新能源车概念股大涨,众泰汽车(000980)跟风涨停,和顺电气(300141),盛弘股份(300693)一字板涨停,带动充电桩概念股延续强势,西藏矿业(000762)封死第三板,带动锂电池概念延续强势,煤炭板块早盘强势反弹,陕西黑猫(601015)领涨,资源品涨价股轮动,中国铝业(601600)停牌,云铝股份(000807)大幅拉升带动电解铝板块反弹,基因测序概念的贝瑞基因(000710)盘中拉升至涨停,带动基因测序概念反弹,中科三环(000970)盘中大幅拉升至涨停,带动稀土永磁板块涨幅居前。洁美科技(002859)盘中封死跌停,带动高送转概念集体走弱。格林美(002340)涨停,方大炭素(600516)大幅拉升,带动石墨烯板块卷土重来。午后锂电池板块跟风股进一步回落,浙商证券(601878)拉升,带动证券股反弹,软件股午后快速拉升,浪潮软件(600756)和浪潮信息(000977)双双拉升,科大国创(300520)涨停,带动国产芯片概念股大幅反弹。赣锋锂业(002460)盘中大幅跳水,带动雅化股份打开第三板,中科三环开板,带动稀土永磁概念集体回落。酒鬼酒(000799)盘中拉升,带动白酒股反弹,元成股份(603388)盘中封跌停,打击市场情绪,高位的次新股和资源股是重灾区。
    热点板块
    安凯客车一字板涨停,带动汽车板块大涨,安凯客车涨停,比亚迪(002594),江淮汽车(600418)涨逾7%,中通客车(000957)涨逾6%,众泰汽车,亚星客车(600213)涨逾5%。
    酒鬼酒封板,带动白酒板块涨幅居前,酒鬼酒,水井坊(600779)涨停,山西汾酒(600809),沱牌舍得(600702)涨逾7%,今世缘(603369),口子窖(603589)涨逾4%,金种子酒(600199)涨逾3%。
    跌幅榜上高送转,次新股,仪器仪表跌幅居前。
    消息面上
    1、9月12日,浪潮在京宣布发布新一代基因一体机。该基因一体机基于英特尔的基因领域集成解决方案BIGstack1.0,并融合了英特尔最新可扩展处理器与FPGA协处理器。根据实测数据,以全基因组分析为例,该一体机性能较上一代最大提升至3倍以上。
    2、国务院11日发布《关于支持山西省进一步深化改革促进资源型经济转型发展的意见》,要求到2020年,初步建成国家新型能源基地、煤基科技创新成果转化基地、全国重要的现代制造业基地、国家全域旅游示范区。在当地政府的大力推动下,今年以来山西省国企改革动作显著提速,7月底成立了山西省国有资本投资运营有限公司,随后多家省属国企股权完成划转。目前七大省属煤炭集团合计控股12家上市公司,但资产证券化率并不高。
    投资建议
    安信证券认为,本轮市场的核心驱动因素是周期股与金融股的盈利改善与估值提升,迄今为止这个逻辑并没有被颠覆甚至未见削弱。因此,即使市场出现调整,也只是中期震荡向上趋势中的短期调整。今年的周期股行情可以分为“价格顶”和“估值顶”两个阶段,这与过去有所不同。当前的周期品价格在高位区间会持续相当长一段时间(直至需求负增长、相关政策放缓、海外新增产能投放进入市场),而维持的时间越长,周期股估值就越能够得到提升。
    总体而言,目前A股市场仍处于震荡向上格局,短期可能有投资者因为技术层面、预期博弈以及情绪面因素进行一些减仓或兑现盈利操作,但如果市场出现大的调整,建议投资者伺机买入。

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渤海证券,通信行业周报:5G标准进入冲刺阶段 商用产品研发即将展开


    行业要闻
    5G商业化标准即将确定
    三大运营商公布四月数据:移动4G用户首度负增长
    三大运营商NB-IoT发展初具规模和形态:连接数已超3亿
    Facebook与高通联手开发高速WiFi服务重要公司公告
    中兴通讯销售禁令有望取消
    富通科技斥资11亿控股鑫茂科技
    天津磁卡拟收购渤海石化
    烽火通信:拟半价推不超5800万股限制性股票激励计划
    日海物联推出全球首款IoT云模组
    超讯通信:拟9180万元收购康利物联51%股权
    网宿智慧云视频平台发布走势与估值本周大盘持续在区间震荡,并保持强势,各个板块活跃度有所提高,TMT板块走强,特别是通信板块在5G和中兴等利好刺激下走势相对突出。本周通信板块整体上涨3.43%,跑赢沪深300指数4个百分点,在申万28个子行业中排名第三。子行业中,通信运营上涨1.96%,通信设备上涨3.76%。从子板块表现来看,主要是设备板块走势强于运营板块。个股中5G设备股涨幅居前,会畅通讯、广和通和汇源通信涨幅超过15%;而一些消息兑现股调整幅度较大,如st大唐、达华智能和梅泰诺跌幅居前。截止到5月22日,剔除负值情况下,BH通信板块TTM估值为45.48倍,相对于全体A股估值溢价率为268%,其估值溢价率继续快速反弹。
    投资策略本周对于通信板块来说,可以说是利好不断的一周,有5G标准制定达到最后时间节点、中兴禁令有望解除,卫星导航政策推进等等,因此板块也随着保持强势。随着外围环境的改观,以及5G即将进入商用产品研发与销售阶段,通信板块内个股,特别是5G产业链上的强相关公司将率先获益。虽然5G现阶段并不能给企业带来实质性业绩提升,但是其技术高度决定了先进入者的绝对优势,因此5G的逻辑还是以技术卡位出发,关注掌握相关技术的企业,且具备研发费用占比较高的特性,此类品种给予一定的行业溢价。不过从当下来看,5G投资,传输先行。以光纤光缆为代表的固网传输行业将持续性获益。运营商将在今明两年持续加大固网投资额,相关光纤光缆厂商继续享受行业景气度提升带来的超额利润,特别是具备光棒自产能力的公司。
    此外对于联通还是以长线布局入手,逢低持续吸纳为主。本周给予通信板块“看好”评级。股票池推荐中国联通(600050)、日海通讯(002313)和中天科技(600522)。
    风险提示:大盘下跌导致市场整体估值继续下降。

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中银国际,宁波华翔(002048)受益大众新品周期 布局轻量化前景看好


    公司是国内汽车零部件巨头,收入规模名列前茅。前三季度共实现营业收入107.5 亿元,同比增长26.9%;归属于上市公司股东的净利润6.2 亿元,同比增长36.1%;全年净利润预计7.9-10.0 亿元。一汽大众和上汽大众是公司主要客户,均将迎来SUV 新品周期,公司有望大幅受益。公司募投汽车轻量化等项目,发展前景看好。未来随着募投热成型等项目陆续投产,以及德国华翔经营改善,公司业绩有望持续高速增长。此外公司在碳纤维、自然纤维、铝材等汽车轻量化领域全面布局,在汽车电子等领域大力拓展,发展前景看好。我们预计公司2017-2019 年每股收益分别为1.47 元、1.91元和2.33 元,给予2018 年18 倍市盈率,合理目标价35.00 元,维持买入评级。
    支撑评级的要点
    大幅受益大众新品周期。一汽大众和上汽大众是公司前两大客户,2016年收入占比分别高达16.2%和12.1%。两大车企都将迎来SUV 新品周期,公司有望大幅受益。公司拟募投热成型零部件等项目单车价值量及利润率均较高,产品陆续投产有望逐步贡献业绩,并推动公司利润高速增长。
    增发募资布局轻量化,发展前景光明。公司增发募资20.4 亿元,投入热成型轻量化、碳纤维和自然纤维轻量化、内饰件生产线技改等项目,已获得证监会批准。油耗、续航等要求日趋严格,汽车轻量化是必然方向,公司募投轻量化新材料业务前景光明。
    业绩快速增长,估值水平较低。公司前三季度共实现营业收入107.5 亿元,同比增长26.9%;归属于上市公司股东的净利润6.2 亿元,同比增长36.1%。全年净利润预计7.9-10.0 亿元,当前市值对应2017 年15-19倍市盈率,估值水平较低。后续公司业绩有望持续快速增长,估值水平有望提升,持续强烈推荐。
    评级面临的主要风险
    1)汽车行业增速放缓; 2) 新业务发展低于预期。
    估值
    我们预计公司2017-2019 年每股收益分别为1.47 元、1.91 元和2.33 元,给予2018 年18 倍市盈率,合理目标价35.00 元,维持买入评级。

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全景网,华鹏飞(300350)股东部分股票存在平仓风险




  全景网3月27日讯 华鹏飞(300350)周三晚间公告,公司副董事长李长军的配偶杨阳质押在宏信证券的部分股票将遭遇强制平仓导致被动减持,拟被动减持股份数量不超过1114.80万股,不超过公司总股本的2.34%。

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巨丰投顾 ,大盘结构性行情并未打破


  巨丰观点
  沪指周一收盘小幅下挫0.17%,收报3212.63点;创业板指收盘大跌1.75%。两市合计成交5007亿元,行业板块多数收跌,钢铁股强势领涨,次新股遭遇跌停潮,板块中8只股票跌停。
  早盘金融股表现出色。保险股大涨2%,再创新高:西水股份、天茂集团领涨,中国太保、新华保险、中国平安跟涨。券商板块强反弹:山西证券领涨,东方证券、西南证券、西部证券涨幅居前。
  午后涨价概念继续走高:钢铁板块涨3%,三钢闽光、八一钢铁涨停,本钢板材、中原特钢、马钢股份等涨5%;煤炭板块涨1%,山西焦化冲板,永东股份、阳泉煤业、宝泰隆涨5%;有色金属板块涨1%,正海磁材、洛阳钼业、五矿稀土冲击涨停,锡业股份、东方锆业、盛和资源等涨5%。
  巨丰投顾认为自5月以来,大盘走出3重底,开启中级反弹行情,但市场量能不足制约反弹高度。上周市场开始温和放量,权重股重新夺回市场话语权,周一上证50指数再创新高。中报业绩暴增的钢铁、煤炭、有色、石墨烯等板块表现出色;但中小创上攻乏力,次新股出现跌停潮,大盘结构性行情并未打破。后市建议投资者在权重股调整之际关注中小市值个股的中报估值修复机会。
  【消息面】
  1、“盛宴”接近收场流动性料回归中性水平
  10日,公开市场操作(OMO)公告的措辞变化,显示近期央行自然回笼资金的策略正在显效,货币市场流动性异常充裕的状态已近尾声。今后一段时间,债券发行还会带来扰动,中期借贷便利(MLF)到期与财政收税的影响则将显现,流动性供求继续向中性水平回归没有太大悬念。
  2、“发展+监管”双轮驱动资本市场助力供给侧改革
  资本市场是促进实体经济增长的重要着力点,特别是在解决投资资金来源、助推新旧动能转换方面有着独特优势和较大发挥空间。专家认为,资本市场要正确处理发展与监管关系,实施双轮驱动,助力供给侧结构性改革,为实体经济发展创造良好金融环境,疏通金融进入实体经济的渠道,积极规范发展多层次资本市场,扩大直接融资。
  3、并购提振股价机构看好港股航运板块前景
  中远海控7月9日公告,公司通过境外全资下属公司Faulkner Global与上港BVI,向香港联交所主板上市公司东方海外国际(00316.HK)的全体股东,发出购买其持有的已发行的标的公司股份的现金收购要约。受此影响,10日东方海外股价大幅上涨,并提振港股航运板块集体走强。机构表示,看好港股航运板块前景。

天风证券,交通运输行业:上半年铁路持续向暖 拼多多赴美上市成功


    市场综述:本周A股市场先抑后扬,上证综指报收于2873.6,环比涨1.6%;深证综指报收于9295.9,环比涨0.5%;沪深300指报收于3521.2,环比涨0.8%;创业板指报收于1594.6,环比跌0.9%;申万交运指数报收于2419.9,环比涨1.8%。交运行业子板块涨跌不一,其中公交运输板块涨幅最大(6.7%),航空运输板块跌幅最大(3.9%)。本周交运板块涨幅前三为密尔克卫(61.1%)、重庆路桥(24.0%)、南京港(16.2%);跌幅前三为海南航空(-16.2%)、春秋航空(-5.4%)、韵达股份(-2.7%)。
    航空机场板块:航空板块,时刻收紧、严控加班带来的供需改善、在旺季达到极致的市场化改革票价弹性释放、狠抓准点率带来行业运营效率提升等一系列利好集中体现在7-8月,旺季价格客座率显著提升、单位非油成本走低是大概率事件,继续看好旺季表现。当前油价汇率市场等外部环境均已处于相对悲观的位置,但我们认为航空股的机会往往酝酿在市场悲观情绪蔓延之时,外部环境稳定后,供需仍将是主导股价的核心逻辑,且任何一个外部变量边际改善都有望创造投资良机。继续推荐三大航,关注春秋、吉祥。机场板块:得益于宽体机投放及客座率上行,航空性收入仍有一定提升空间;非航收入消费属性更强,具备远期成长性。枢纽机场估值体系已从过去的公用事业属性逐步向消费属性过渡,现金流健康的防守品种可能更受市场青睐,有望在未来相当长的时间内享受估值溢价,长期推荐上海机场、首都机场股份,关注白云机场。
    物流快递板块:快递板块,国家邮政局推出新的申诉榜标准,前八强申诉情况(以消费者度申诉满意率为准)中,满意率由高到低分别为苏宁、顺丰、京东、EMS、中通、圆通、申通、德邦与韵达、百世;另外本周四晚,拼多多于争议中在美国纳斯达克敲钟,拼多多为快递业带来的是部分网购增量、可能更轻的单包裹毛重以及更低的快递单价,更重要的是带来对于四线及以下城市与乡镇农村的需求挖掘,以拼多多为代表的电商渠道下沉将继续成为快递业发展的重要拉力。投资上,市场对公司业务量增速及公司间的差距反应敏感,主逻辑在于当前市场格局尚未确定+集中度提升的预期下,增速成为公司估值的主导。增速与格局取决于网络建设、成本控制等精细化经营的结果,我们认为中期的市占率预期将会继续主导行业投资,中期趋势上龙头顺丰控股在商务件地位稳固,韵达股份领跑同业,短期建议关注估值较低的申通快递与圆通速递在下半年可能的好转。
    航运港口板块:航运板块,8月提价在即,7月27日SCFI环比上涨8.8%至863.6点,其中欧线运价环比上涨7.3%至926美元/TEU,地中海线上涨2.8%至893美元/TEU;美西线运价上涨16.2%至1877美元/FEU,美东线上涨7.4%至2846美元/FEU,平均舱位利用率保持在95%以上。集运板块在经历八年的产能消化期之后,总体供需虽有局部改善,但海外宏观特别是贸易摩擦的愈演愈烈,及带来衍生的油价和汇率波动,会给航运带来不确定性和悲观预期,投资机会更多来自旺季下的阶段性涨价以及悲观预期下的反弹机会。港口板块,港口行业面临国际以及中美贸易摩擦,叠加国家降低物流成本的政策导向,我们认为板块投资机会更多来自业绩确定性增长以及长期受益于环保压力下“公转铁”新增货量的低估值标的,长期看好上港集团,关注日照港、唐山港。
    铁路公路板块:铁路板块,上半年铁路局货运量同比增长7.5%,旅客运输量同比增长7.7%,修复刚刚开始。国务院印发的《打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》叠加铁路总公司《2018-2020年货运增量行动方案》,自上而下从环保角度考虑,都将持续刺激铁路货运量回升,预计2020年全国的铁路货运量增加11亿吨。投资上选择基本面改善+国企改革的公司,继续推荐三只铁路股:1)铁龙物流:今年继续受益于公转铁、沙鲅线有望量价齐升释放业绩弹性,另外公司运营铁路特种集装箱业务,业务拓展空间巨大,2018年业绩估值22倍;此外继续推荐大秦铁路(业绩与现金流优异,股息率高),广深铁路(PB低,客票+土地)。公路板块,当前市场无风险收益率处于高位区间,寻找业绩确定、估值安全、股息稳定的投资标的,核心关注:粤高速A、深高速、宁沪高速。
    投资建议:中国国航、南方航空、东方航空、吉祥航空、上海机场、白云机场、铁龙物流、大秦铁路、广深铁路、粤高速A、宁沪高速、韵达股份,关注顺丰控股、首都机场股份。
    风险提示:宏观经济超预期下滑;国企改革不及预期;航空票价不及预期;快递行业竞争格局恶化。

证券时报,通策医疗(600763)的"成功密码"是什么?




    在笔者的印象里,牙科诊所一是数量密集,随便打开手机地图搜索一下,显示牙科诊所的小红点星罗棋布,远高于其他的医疗业态;二是收费不菲,种一个牙动辄收费几万块。按说应该很赚钱,但据说国内大部分的牙科连锁机构都还处于亏损状态。
    这让笔者对通策医疗之行充满好奇:那么多口腔医疗机构都难以盈利,地处杭州的通策医疗凭借什么却能持续盈利,成为一匹专注口腔医疗的上市公司“大白马”?
    当通策医疗董事长吕建明对通策医疗总院+分院模式、医生集团方案、CM团队诊疗模式、蒲公英计划等一一道来的时候,好奇的谜团逐渐揭开。
    然而在笔者来看,无论模式如何独特,通策医疗的成功离不开一个“人”字。正如吕建明所说:牙科是一门手艺活,与眼科等更多依赖机器设备的科目不同,口腔医疗对人也就是医生的倚重程度更高。因此,通策医疗一直不主张自己是管理医生,而是服务好医生,让医生在通策医疗这个大平台上留得住、用得好、培养好。或许,这是通策医疗独树一帜的成功密码?
    留住人,就不得不提通策医疗的“区域总院+分院”的发展模式。按照分工,区域总院平台对医生医疗服务技能、学术地位形成支撑,并在区域内形成品牌影响力,分院作为总院的“护城河”可将品牌影响力快速推开,实现医疗资源的优化及患者就诊便捷,在较短时间内积累客户资源、获取市场份额。
    由此,每个区域专科医院集团要在当地成为最大、水平领先的医院,这种“区域总院+分院”的模式,最大程度抵御了口腔医疗独特的手工业性质带来的管理和扩张的风险,规模化为最终实现盈利奠定基础,为留住人才创造了经济条件、平台优势。
    据介绍,通策医疗旗下口腔医院医生的平均薪酬要高于一般口腔医院和连锁机构,因此每年都有优秀人才流入通策医疗旗下的杭口、宁口医院。除了物质条件留人外,通策医疗已经形成的平台,在供应链管理、数字化技术、医疗耗材新产品和新技术等方面都累积了一定优势,为沉淀人才、留住人才,进而占领市场发挥了重要作用。
    除了浙江省内,通策医疗扩张的步伐继续扩大,省外的武汉、重庆、北京等地相继落子。如果说浙江省内的杭口、宁口等明星医院的深耕是维持通策医疗高估值的原因所在,那么异地复制的成功与否就成了持续高估值的关键。未来,除了专家级人才可能存在的瓶颈,还有品牌的认可度等问题,“存济”品牌有如杭口、宁口一样打响有待时间检验。
    用好人,则归功于CM团队接诊模式。所谓CM团队接诊模式即全面围绕客户需求开展工作,使服务可以被客户感知,从而形成真正的营销。通策医疗多年来营销费用很少,不看广告看疗效,靠的是客户口口相传做推广。
    CM团队诊疗模式打破了一般医院的科室模式,转为专家团队模式,团队组合不同的医生,各尽所长创造价值,团队内多学科合作,提高医生的天花板,知名专家可以诊疗更多病人,以杭口医院的“大拿”黄统院长为例,动辄一天接诊上百位患者,就得益于团队接诊模式的高效率。
    专家团队里,在患者当中拥有强大影响力的超级医生IP,也就是知名专家主要做诊断、诊疗方案设计并参与部分关键的治疗环节,其余流程则在专家团队里按照分工进行标准化、流水线作业,让尽可能多的患者接受到知名专家的治疗。由此,医生团队成员也越来越水乳交融,互相形成依赖和支撑。
    专家团队接诊模式还大大提高了患者满意度和医患黏性,更无形之中做了最好的广告营销。据悉,通策医疗在杭口城西分院践行这一模式以来,单张牙椅产出和整体营收显着提高,患者的满意度达到99%。
    培养人,则是源于通策医疗自上而下爱学习的氛围。吕建明做房地产出身,跨界转行到口腔医疗,现如今还开始涉足眼科、辅助生殖等,在这之前还尝试过酒类连锁。用吕建明自己的话来说,“应该说我算是一个爱学习的人”。不同行业之间跨度不小,但爱学习让吕建明和通策医疗走得顺风顺水。
    近年来,通策医疗不断加强与高水平医学院校的合作,推动医教研的一体化,其中包括中国科学院大学、浙江大学、浙江中医药大学、德国柏林大学等。眼科医院牵手的是浙江大学和浙医二院,辅助生殖医院合作方是获得2010年诺贝尔生理学或医学奖的罗伯特·爱德华创立的波恩(英国)。
    在吕建明看来,和大学合作,不仅仅是共同做大行业,为行业源源不断培养输送人才,更是让通策医疗旗下医生增强获得感的体现之一。目前,通策医疗不少专家都在合作大学里开设有专业课程,教学成果、研究成果屡有收获,培养新人的同时,也为留住老人提供了重要舞台。
    通策医疗内部还开设有通策牙学院。通策牙学院致力于培养临床方向的口腔领域人才,师资队伍都是行业大拿,确保了培训的高质量和实用性。
    深耕浙江大本营,通策医疗正在大力推动优质口腔医疗机构和医生“双下沉”到基层,规划目标为三到五年在浙江省内建设100家分院。中文系出身的吕建明颇有浪漫色彩,将这一计划命名为“蒲公英计划”,寓意像蒲公英一样易于生长,期待他撒豆成兵、摧城拔寨!

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